POSM

POS (ang. point of sale) właściwie: POSM (ang. point of sales materials) – materiały stymulujące sprzedaż; sformułowanie to odnosi się do różnych rodzajów nośników reklamy typu BTL.

Wśród głównych zalet materiałów POS warto wymienić choćby możliwość docierania do masowego odbiorcy. Reklama o szerokim zasięgu może być bowiem stosowana w miejscach odwiedzanych często przez mieszkańców miast w drodze do pracy czy poza nią – w centrach handlowych, stacjach benzynowych czy na okolicznych ulicach. Dzięki możliwości umieszczenia reklamy zewnętrznej na różnego rodzaju nośnikach, decydujące się na jej zastosowanie marki, mogą tworzyć atrakcyjne i skuteczne przekazy dostosowane do własnych potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów.

Nie bez znaczenia jest również rozpoznawalność marki korzystającej z materiałów POS. Bieżący kontakt klientów z nią sprawia, że chętniej i częściej wybierają ją oni w trakcie zakupów. Na koniec – koszty materiałów POS są znacznie niższe niż na przykład reklama telewizyjna czy radiowa^[1].

Reklama zewnętrzna nie jest jednak pozbawiona wad. Jej krytycy zarzucają przede wszystkim zaśmiecanie miejskiego krajobrazu przez dziesiątki materiałów reklamowych. Natłok reklam sprawia dodatkowo, że potencjalni klienci mogą czuć się zagubieni i mieć problem z odnalezieniem promowanego przez nas komunikatu.

Materiały te dzielą się na trwałe i miękkie. Przez miękkie określa się głównie wszelkie tanie rozwiązania bazujące na papierze, kartonie. Twarde to kasetony, regały - czyli wykonane z plastiku, metalu itp.

Do POS (POSM/ POP) zaliczamy:

• counter card (stojaki na ulotki)
• wobbler (reklama ruchoma przytwierdzana do krawędzi półki lub stojąca na niej)
• naklejki
• hanger (wiszące materiały z logo produktu)
• makiety powiększonego produktu
• bloczki z ulotkami
• broszury o produkcie
• stands (reklamy stojące)
• lightbox (reklama podświetlana)
• shelfliner (zadrukowany pasek umieszczany na krawędzi półki, zawierający logo produktu, hasło)
• topper (element reklamowy, umieszczany nad stojakiem reklamowym – display, ekspozytor
• infokiosk (interaktywny POSM składający się z komputera i ekranu dotykowego)
• tray (tacka na produkty)
• pusher (element półki, dopychacz produktów)
• gondola end (koniec alei sklepowej)
• checkout (strefa przykasowa)
• podajnik grawitacyjny (podajnik produktowy towarowany od góry)

Największą i najstarszą branżową organizacją na świecie, zrzeszającą m.in. firmy P.O.S, jest POPAI.

• Trade Marketer - specjalistyczny magazyn, zajmujący się m.in. POS (pol.)
• The Global Association for Marketing at-Retail POPAI (ang.)
• Polskie stowarzyszenie POPAI Poland (pol.)